“ 增長是現(xiàn)在業(yè)務(wù)的硬指標(biāo)，大環(huán)境下設(shè)計師也免不了要背這樣的KPI。 ”
像這種常見的信息流，也叫Feed，起初由Facebook在社交行業(yè)重新定義為News Feed，現(xiàn)在被大量用在電商、社交、資訊類等領(lǐng)域。信息流突出卡片的信息，用戶可以無限制地下拉刷新，偏重于“沉浸式”的體驗，用戶可以在里面“逛”起來。
那么問題來了，在處于這樣閑散的“逛”的狀態(tài)下，怎樣提高用戶的轉(zhuǎn)化率，讓用戶在Feeds中產(chǎn)生點擊行為？有如下幾點可以進(jìn)行嘗試，拋出來相互探討。
什么是“千人千面”？字面意思上說就是一千個人看到一千個面，每個人所看到的內(nèi)容都不一樣，實現(xiàn)“ 個性化”定制。 舉一個場景，作為一個軟妹子，你的某寶Feeds呈現(xiàn)成這樣的，嗯，美妝、衣服和家居產(chǎn)品更多。
設(shè)想一下這樣的畫面，如果在你的Feeds列表里面推薦的是一些機械鍵盤和游戲裝備，那作為用戶，會心想“暈，這些東西又不能讓我變瘦變美，跟我啥關(guān)系？往下翻翻再看看有沒有什么可買的東西”。
如果再滑個2~3屏還是這類似于“今年流行的POLO衫”等跟你沒關(guān)系的內(nèi)容，那可能就沒耐心看下去，sorry，直接退出了。
而“千人千面”機制能解決這個問題，它要達(dá)到的目的就是， 對每個用戶而言，都是各自喜歡的內(nèi)容。
1. 千人千面的影響基于用戶人群的標(biāo)簽。標(biāo)簽分得越細(xì)，流量就會被分割得越厲害，推薦也會更精準(zhǔn)。針對具有標(biāo)簽思維的同學(xué)來說，展現(xiàn)價值以及訪客價值利用率更高了。 舉個栗子，如果最近你要搬家，在某寶看行李打包帶，那么你可能被平臺分類為“搬家”這個標(biāo)簽。如果再細(xì)一點，“打包帶”也可能為一個標(biāo)簽。 那么在你的Feeds中就有可能呈現(xiàn)出既有打包帶，也有紙箱、膠帶、打包繩等這樣搬家常用的物品進(jìn)行推薦，是不是很人性化？可能就在這些推薦內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)一些自己也沒想到但能好用的東西。 像這樣根據(jù)消費者的瀏覽記錄和購買習(xí)慣來制定個性化服務(wù)，通過對這些信息進(jìn)行分析來給消費人群貼上標(biāo)簽，從而達(dá)到 實現(xiàn)把產(chǎn)品精準(zhǔn)推薦給消費者的目標(biāo) 。精簡的信息能夠及時滿足消費群體的需求，幫助消費者快速找到感興趣的內(nèi)容，由此帶來了極好的用戶體驗。
2.千人千面的機制是推薦式的：一種基于C端消費者行為軌跡（比如用戶在頁面的瀏覽和點擊行為）和途徑反映的購物意圖進(jìn)行匹配推薦，如上面所舉的“看行李打包帶”的栗子；
第二種：基于B端店鋪（即商家），進(jìn)行在后臺設(shè)置的店鋪人群畫像（即在后臺設(shè)置一些選項，告訴平臺他的目標(biāo)用戶是誰），平臺進(jìn)行智能匹配推薦的。C端和B端的信息相互依存才構(gòu)成了現(xiàn)在完整的Feeds“千人千面”推薦機制。 1.將信息流的卡片進(jìn)行結(jié)構(gòu)化和組件化。卡片信息即用來表達(dá)用戶的標(biāo)簽信息的。定義好最整體的框架，以及各種信息缺失情況下的展示方式。稍安勿躁，如下圖，往下翻，在本文下一節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解。
2.將用戶人群進(jìn)行分層，然后和卡片信息進(jìn)行匹配。用戶人群分層，有多種維度。最常用的是將用戶分為新客和老客，偶爾會有準(zhǔn)新客、僵尸用戶、流失用戶3個層級的添加。但作為不同的產(chǎn)品、店鋪，甚至是在不同的地點，對新老客的定義都不一樣。
比方說在杭州某小區(qū)旁邊的奶茶店，老客可以定義為“方圓3公里以內(nèi)一個月內(nèi)在本店下過單的人”，新客可以定義為“方圓3公里以內(nèi)從未在本店下單的用戶”。 如果這家店在各大外賣平臺上提供外賣功能，那么對老客人群標(biāo)簽為“3公里以內(nèi)”“下過單”，那么對老用戶可以采用折扣的形式，比方說老用戶下單88折等優(yōu)惠信息進(jìn)行吸引；新客的標(biāo)簽為“3公里以內(nèi)”、“未下過單”，那么對新用戶可以采用嘗鮮的方式，比方“新客1元嘗鮮價”等方式進(jìn)行吸引。 這樣對用戶人群的分層決定了我們的信息是否準(zhǔn)確以及有效。如果將新客定義為“方圓1公里以內(nèi)從未在本店下單的用戶”，可能因距離太近而失去對稍遠(yuǎn)一點顧客的覆蓋。 在工作中，這樣的人群定義一般是和產(chǎn)品經(jīng)理、運營一起商議進(jìn)行決定的。 利益點，即能夠影響C端用戶做決策的因素，這些因素對用戶來說都是有利的。這些利益點主要包括如下兩個方面。 1. 商品信息：滿減信息（比方說滿200減20、88VIP9.5折），促銷信息（比方說61狂歡）、訂單量、用戶評價、排行榜等。如下圖中各種標(biāo)簽
2. 商戶信息：品牌標(biāo)簽（比方說品牌、優(yōu)質(zhì)商家等）。商戶信息的透出，對追求品牌的用戶來說是個有利的促進(jìn)因素。如下圖中商戶的“品牌”標(biāo)簽。
光有這樣的利益點也還不夠，設(shè)計師需要做的就是將這些信息進(jìn)行表達(dá)，怎樣表達(dá)？設(shè)計方案將卡片進(jìn)行結(jié)構(gòu)化和組件化。什么是結(jié)構(gòu)化和組件化？如之前的圖（某平臺的商品卡片結(jié)構(gòu)）
同一個卡片，保持相同的位置出現(xiàn)的內(nèi)容性質(zhì)相同，即結(jié)構(gòu)化。如上圖商品媒體展示區(qū)，展示商品的信息，可以是圖片、視頻、直播等等多媒體的展示。
組件化是指，卡片信息可以不必全部完整，可以只支持其中的某些信息進(jìn)行展示即可，沒有的可以進(jìn)行隱藏。比方說滿減信息，如果商品暫時不打折，那這一塊就沒有信息，可以進(jìn)行隱藏。如下圖
三、興趣點的試探
當(dāng)用戶一直在瀏覽遲遲不行動時，原因可能是沒看到自己感興趣的內(nèi)容，那么策略可以再轉(zhuǎn)換一下。范圍由小到大可以分為如下三個層次。 1. 嘗試推薦同類商品的不同品牌。用品牌嘗試效果，如下圖。
在同類商品中還可以嘗試 榜單或者清單的方式進(jìn)行進(jìn)一步的促進(jìn)。兩者都代表著品質(zhì)和認(rèn)可。
為保持用戶在信息流中所看到的信息更豐富，可嘗試在信息流中除了推薦商戶標(biāo)簽詞的內(nèi)容，還會穿插一些其他內(nèi)容的信息。 比方說你是個愛美達(dá)人，但同時也可能是個音樂愛好者，那么當(dāng)在化妝品的信息流中，推薦一些當(dāng)季新款耳機是不是很有吸引力。 再或者你是個鋼鐵直男，喜歡體育，同時也喜歡玩游戲，那在你的feed中同時出現(xiàn)這兩樣商品是不是一件很開心的事情？ 3.相似內(nèi)容的推薦。在瀏覽過程中，可根據(jù)用戶的瀏覽行為進(jìn)行相似詞的推薦，如下圖。相似詞的推薦又分為2種，一種是直接推詞，另一種是根據(jù)用戶的點擊行為進(jìn)行推薦內(nèi)容，都能起到擴展內(nèi)容的作用。如下圖。
總結(jié)來說，要提高Feeds的轉(zhuǎn)化率，邏輯如下。
1.做好信息的展示和匹配。將卡片結(jié)構(gòu)化和組件化，并做好用戶分層進(jìn)行利益點的匹配。
