2020-4-3 濤濤
本文來和大家討論數(shù)值框架提取與數(shù)據(jù)分析運用是怎么相輔相成來推動游戲化項目，幫助設計團隊提升設計專業(yè)性和展示產(chǎn)品思維的。分為 2 大塊：如何在設計中平衡效益、如何衡量設計價值。下面會從這 2 個游戲項目：獨立小游戲《嘛哩嘛哩汪》、會員游戲《天天加速》來剖析。
要了解這件事，首先需要簡單介紹下什么是數(shù)值，在游戲公司里有個職位叫數(shù)值策劃，他是解決游戲里數(shù)值平衡和經(jīng)濟平衡的。在這里，我們不用專業(yè)術語，我們的也沒游戲公司的那么難。我總結一下電商里容易理解運用的，就是這么一條公式：
下面講的時候大家可以用這個思路（文中都叫數(shù)值框架）來理解并試試能不能運用。
1. 快速理解游戲的玩法（數(shù)值框架的運用）
舉個例子，我們之前做的獨立小游戲《嘛哩嘛哩汪》，用戶可以領到一只同樣的小土狗，通過不同的社交玩法：比如戰(zhàn)斗，發(fā)送偷偷告白的小紙條等等，最終把自己的狗狗變成一只的萌寵換裝養(yǎng)成游戲。
它的主要功能模塊有采金（收金幣）、對戰(zhàn)、魔法屋（換裝）。
有貨幣系統(tǒng)（金幣、鉆石、氪金）、等級系統(tǒng)（階級經(jīng)驗值）、任務系統(tǒng)、道具系統(tǒng)（商店、背包）、社交系統(tǒng)（打 call、好友、消息）等。
這樣乍一看，是不是覺得有點復雜？其實只要抓住關鍵流向節(jié)點，比如主要貨幣金幣、成長體系的經(jīng)驗值，這種流入流出最頻繁的地方就是關鍵流向節(jié)點，再把游戲主要功能系統(tǒng)串起來，主要功能就是關鍵流向節(jié)點流向最多的地方。這樣串聯(lián)起來就非常簡潔明了，一眼就知道這個游戲怎么玩（如下圖），通過采金、pk（主要功能）得到金幣（關鍵流向節(jié)點），可以用來購買新裝備去換裝（主要功能），但需要靠做任務（社交、互動）去提升經(jīng)驗值（關鍵流向節(jié)點），才能不斷解鎖新裝備，養(yǎng)成一只的狗仔。
當提取了最簡單的框架后，再去細分支線數(shù)值，會清晰很多，最后細化的數(shù)值從系統(tǒng)的組成和期望去架構數(shù)值表和體系：如何實現(xiàn)、從哪里獲取數(shù)據(jù)、如何方便又泛用化表格、精簡配置、去除冗余數(shù)據(jù)等；大白話就是解決比如：升階太慢，要調(diào)整；金幣太快，裝備很快買完了，玩不下去了，要調(diào)整；用戶可操作太少了，要調(diào)整；裝備售價多少金幣，多少鉆石適合？道具使用時長多久？任務成就獎勵怎么設定，要送用戶什么？等等這些問題…….
而這些在項目后續(xù)可能會困擾的問題其實在初期設計的時候就可以先規(guī)劃，照顧到。
2. 數(shù)值框架在其他項目中的運用
這樣的思路也很適合分析運營活動，快速抓住別人玩法中最吸引用戶的點，包括自己設計的時候也可以在前期就自我評估項目成本。大家可以拿淘金幣和疊貓貓用這個思路試試看，這邊是比較早期的分析，淘寶的迭代太快了。
先看看 19 年 6 月前的淘金幣，已經(jīng)有在大促的時候開墾土地，我們不說視覺，先來分析下它的布局思路。
用公式代入看看，業(yè)務的訴求植入在領水滴任務中，關鍵流向節(jié)點是水滴和金幣，節(jié)點流向最多是種地（圖中種子，這里講功能），投金幣。非常清晰的框架。而且棒的是大促期間只需要復用同一套框架變成種寶貝，這對多方來說效益是高的。我們可以看到現(xiàn)在很多都在做這個模式，也就是把框架工具化了，換皮不換骨。19 年雙十一的全民開喵鋪幾乎把它套用到所有的阿里旗下產(chǎn)品，（下方圖左）底部的任務入口（領喵幣）和輔線內(nèi)容（領組隊紅包）均根據(jù)產(chǎn)品來配置，設計的時候規(guī)劃得很清晰。（下方圖右）當養(yǎng)成思路之后在活動剛出體驗的時候就可以分析它的設計框架意圖，無需過度依賴網(wǎng)上分析也能知道它好在哪，自己設計的時候也會有好的借鑒。
那在做游戲化產(chǎn)品的時候，里面就有很多東西需要考量植入業(yè)務訴求后的平衡了，但游戲玩法肯定是相對簡單些的。
3. 理解業(yè)務訴求和游戲玩法關系
拿游戲化產(chǎn)品-會員游戲《天天加速》舉個例子。
天天加速是一款宇宙救援世界觀的游戲，以加速為核心玩法。把產(chǎn)品的各項目標植入到加速的道具中，用戶如需獲得道具需要完成產(chǎn)品目標，獲得獎勵，從而實現(xiàn)雙贏。
拿主線來說，如下圖展示我們植入業(yè)務訴求的時候，按那條公式思路來思考，業(yè)務層級越高（越難做，比如購買），游戲中設定層級越低（不強推），但游戲和現(xiàn)實中反饋都越多/強，去激勵用戶做重任務。這樣簡單羅列，就可以讓雙方同學都容易理解，并提前規(guī)劃后臺配置和配置的數(shù)值建議，給運營同學留出后續(xù)自運營配置的空間。
副線射擊游戲也是，按照這種思路，把成本均衡到，幾乎相同的玩法，不同的配置成本差別是很大的，下表是對玩法影響最小的，這些產(chǎn)出比都會影響業(yè)務方是否為你的功能玩法買單。
當建立了數(shù)值框架后，對后續(xù)上線的數(shù)據(jù)分析和推導下一步的迭代有很好的指導作用，因為你清楚知道數(shù)據(jù)的用戶操作行為、可以知道用戶是怎么流失的，再綜合客戶的投訴建議，用研同學的調(diào)研，可以較全面的整合處理。
這里還是拿游戲化產(chǎn)品-會員游戲《天天加速》舉個例子。主要從以下3個方面，通過《會員游戲-天天加速》這個項目不同版本迭代來講。（具體數(shù)據(jù)均不能透露）。
前面已經(jīng)介紹過游戲是怎么玩的，這里直接講 1.0 數(shù)據(jù)結論：在上線 7 天的時候就超額完成 kpi 了，其中 pv 是 kpi 預期 2.5 倍，任務完成率是 kpi 3 倍，近 90% 的用戶都來打卡簽到。超出我們預期挺多的。
但是數(shù)據(jù)好=我們的價值么？這也是我們從開始做就很想驗證的，我們來看看方式。
建立數(shù)據(jù)體系、量化設計指標
在前期就和業(yè)務方達成共識，把他們的 kpi 指標任務活躍和用戶上行，拆解成了游戲中的具體指標。再根據(jù)指標，對應到游戲中用戶完成操作的行為流程，便可對應 kpi 的數(shù)據(jù)埋點。
最后，等埋點數(shù)據(jù)出來了，再用工具具體分析。流程可以看下圖~
每周根據(jù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律、解決問題
具體的分析，我給大家舉個例，這里是各個 kpi 數(shù)據(jù)的長線跟蹤，一個點的數(shù)據(jù)是說明不了問題的，重點在怎么去維持和提高。第一張圖可以看到，項目上線后，uv、pv 穩(wěn)定上升，但在第 6 周開始回落，我們需要敏感地察覺，并且進行分析，作出反應。當我們快速調(diào)整上線 2.0 的時候，在第 11 周數(shù)據(jù)又開始回漲。
所以需要我們對數(shù)據(jù)敏感，有解讀能力，和對項目的深刻理解。不然數(shù)據(jù)就只是數(shù)據(jù)，結論可能是因人而異的，當然有現(xiàn)成后臺直接看數(shù)據(jù)結論最好，但沒有的時候也得能處理，野外求生技能還是得有的。
構建合適的數(shù)據(jù)分析框架
我把如何分析數(shù)據(jù)的全流程復制下來，每周都會把收集的數(shù)據(jù)進行梳理，按照流程把各 kpi 的數(shù)據(jù)梳理一遍，發(fā)現(xiàn)問題就去溝通解決推動。這樣也保證項目數(shù)據(jù)能持續(xù)穩(wěn)定地增長。
其實做到這一步，我們已經(jīng)是項目密不可分的一部分了，誰又能否定我們的價值呢。
那數(shù)據(jù)分析除了能驗證設計的價值，還能做什么？
我們再來詳細說說，是如何通過分析數(shù)據(jù)指標提升游戲體驗的。我們按版本迭代來看看。
首先，我們可以把數(shù)據(jù)分成兩個層面去看：用戶操作數(shù)據(jù)和產(chǎn)品目標達成數(shù)據(jù)，業(yè)務方更多關注的肯定是產(chǎn)品目標的達成數(shù)據(jù)，那我們就多分析用戶操作數(shù)據(jù)，2 邊匯集，能更好地推動項目。
我們舉些例子～
剛說了數(shù)據(jù)需要長線跟蹤，需要發(fā)現(xiàn)變化規(guī)律，那如圖，到了第 7 周，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)開始回落，但依舊超過了 kpi。我們?nèi)ナ崂碓?，最大的原因是游?1.0 只上線了最簡單的核心玩法，用戶回訪多，但沒有太多可操作的內(nèi)容，久而久之，回訪自然會下降，所以我馬上拉著產(chǎn)品討論穩(wěn)住 pv 的方案，同時還滿足產(chǎn)品新訴求，植入發(fā)放優(yōu)惠券，并且需要快速上線。這就是 2.0 版穩(wěn)住 pv 的方案，事件系統(tǒng)，就是畫面一中，右下角的小信封。用戶每次回訪，都有事件系統(tǒng)可操作，系統(tǒng)里會根據(jù)問答隨機給到優(yōu)惠券或者游戲道具。保證用戶每次回訪都有事可做，有利可圖。
的確上線后數(shù)據(jù)開始回漲，也是首次破 8，數(shù)據(jù)是暫時穩(wěn)定了，但是我們也明白這個版本下用戶沒有長線留存的理由。我們必須給用戶帶來積累感和晉升感，才能讓用戶對自己的付出有感知。于是我馬上策劃和實現(xiàn)了長線粘性的新增玩法，讓用戶除開機械的事件操作，還有主動的互動操作。
在圖一主頁面的左下角，有了一個尋寶行動的入口，是個射擊游戲，用戶可以通過擊落隕石獲得高分開寶箱，得到更多用于飛船升級的核能源，積累越多可以換取越高階的飛船，對應更豐厚的獎品，因此長線的留存在游戲中。
前兩點，我都在不斷地去幫助產(chǎn)品達成目標。那我們是不是可以再去拓寬設計的邊界，提升產(chǎn)品的目標呢？
當我們上線 1 個多月時，得到了向好的業(yè)務數(shù)據(jù)，但是我們知道，這是基于用戶的基數(shù)大，11% 的轉化已經(jīng)可以帶來這么大的訂單額，如果我們能撬動另外 90% 的用戶呢？因此我去分析了游戲用戶，發(fā)現(xiàn)對促銷敏感度高的用戶，不管是在全量用戶還是核心用戶中，都超過 70%，是相當明確的用戶類型。
于是有了這三者的考慮：
優(yōu)化轉化目標、尋找合作可能性更高的業(yè)務方向、結合我們核心用戶的促銷敏感度高的特點，也去挖掘了一些方向?？紤]產(chǎn)品運營成本實現(xiàn)的方式去出了 2 個方案，
第一個方案：轉化入口的優(yōu)化。
用戶要得到蟲洞道具，需要去購買商品。業(yè)務訴求有發(fā)券的 kpi，那在購買同時配合得到類目優(yōu)惠券，這樣就能大大的提升用戶的購買訴求。
第二個方案：植入事件系統(tǒng)
系統(tǒng)事件，之前是只有送優(yōu)惠券的功能，現(xiàn)在加入跨品類低價商品的推送+對應優(yōu)惠券的功能，再次打游戲用戶對價格敏感的痛點，目標是提升兩者的轉化。
當然業(yè)務有更多深入的考量，我們既然有一些想法能共同推進項目，那就多多溝通交流。
那到這里，文章終于要結束了，通篇其實是在通過實際的項目告訴大家數(shù)據(jù)框架（開篇那條公式思路）和數(shù)據(jù)分析能怎么貫穿整個項目，怎么去平衡各方成本，相輔相成地去推動項目、驗證設計價值的。
最后一點小體會，在做這 2 類項目中，我最深刻的感受是獨立小游戲里游戲內(nèi)容是絕對主角，難點在沒接觸過的游戲引擎技術的攻克和數(shù)值的實現(xiàn)打通（游戲資質(zhì)和法務問題也很麻煩），而游戲化產(chǎn)品里業(yè)務訴求和游戲化的包裝是雙主角，難的是兩者的緊密結合和推動落地。第二種在策劃的時候很容易把玩游戲當成主題，但電商公司做游戲化最主要是想讓用戶多回訪，在平臺購物，帶來商業(yè)效益。因此，前期都比較閹割，需要看到它為業(yè)務帶來實際效益，才有后續(xù)的為「趣味性」買單的資源研發(fā)投入，這個「游戲」的取舍其實挺難過的。
文章來源：優(yōu)設 作者：JellyDesign