如今心理學(xué)和行為學(xué)已經(jīng)是UX和產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域當(dāng)中諸多理論的來源和實(shí)踐的依據(jù)，它們是UI/UX設(shè)計師和產(chǎn)品設(shè)計師的必修課。

系統(tǒng)的心理學(xué)和行為學(xué)的知識，對于設(shè)計工作其實(shí)有著極為深刻的影響。用戶體驗(yàn)設(shè)計很大程度上是在心理學(xué)和行為學(xué)的研究基礎(chǔ)上逐漸進(jìn)化和發(fā)展起來的，對于想要深耕這一領(lǐng)域的設(shè)計而言，心理學(xué)和行為學(xué)是繞不開的必修課。

心理學(xué)和行為學(xué)早已并非是單獨(dú)存在的學(xué)科，它們和許多不同領(lǐng)域的知識交匯融合，圍繞著人性進(jìn)行多維度全方位的探討。如今我們所熟知的許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，也大多從這些領(lǐng)域技汲取營養(yǎng)，不少四兩撥千斤借力逆襲的成功案例，也往往借助的是這些深深植根于人性的杠桿。

這兩個宏大的命題并非簡單幾段話說得清楚，但是這當(dāng)中有許多有意思的現(xiàn)象，非常具有啟發(fā)性。許多植根于人性本能中的非理性心理和行為，在日常生活中主導(dǎo)著我們作出決策，有的是一些不易覺察的心理效應(yīng)，有的僅僅是不算太顯著的認(rèn)知偏差，但是在設(shè)計和實(shí)際產(chǎn)品當(dāng)中運(yùn)用，則常常呈現(xiàn)出極為驚艷的效果。

對于這些心理學(xué)效應(yīng)和認(rèn)知偏差，設(shè)計人員需要在自身進(jìn)行決策時候盡量回避，避之不及確實(shí)會面臨車毀人亡的局面；在設(shè)計過程中，可以巧妙地將這些因素納入到考慮當(dāng)中來，因?yàn)樗鼈兺瑯涌梢杂绊懹脩?，成為撬動產(chǎn)品打開局面的重要的契機(jī)。

幸存者偏差

幸存者偏差（Survivorship bias）雖然被稱為認(rèn)知偏差，但是實(shí)際上，它更接近于是一種邏輯謬誤下產(chǎn)生的一種錯誤認(rèn)知。幸存者偏差指的是人往往會注意到某種經(jīng)過篩選之后所產(chǎn)生的結(jié)果，同時忽略了這個篩選的過程，而被忽略的過程往往包含著關(guān)鍵性的信息。

讀書無用論是一種最常見的幸存者偏差。讀書無用論中最多的說法是XX并沒有好好上學(xué)但是照樣掙大錢了，而XX努力讀書反而混得并不好。

這些個案并不涉及到具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)角度上來說，也不難解釋這種“主觀感受”的成因。根據(jù)第六次全國人口普查，大專及以上學(xué)歷的人口僅占總?cè)丝诘?.7%，高學(xué)歷者落魄更容易受到媒體的關(guān)注，而低學(xué)歷中的成功者也常常能夠吸引普通人的目光，即使低學(xué)歷人口中涌現(xiàn)的成功者的比例遠(yuǎn)低于高學(xué)歷者，由于基數(shù)差異，這個數(shù)值對比也是相當(dāng)可觀的。正是因?yàn)楹雎粤藬?shù)據(jù)中沉默的大多數(shù)，讀書無用論這種錯誤的觀點(diǎn)才“得以成立”。

槍擊案中的幸存者大多傷的是手和腳，那么是否要加強(qiáng)手腳的保護(hù)呢？實(shí)際的情況上，在軀干和頭部中槍的人，大都沒有挺過來，相反更加需要保護(hù)是軀干和頭部。就像能活著回來的戰(zhàn)斗機(jī)中彈的通常都是翅膀和機(jī)身，因?yàn)橐嬷袕椀拇蠖家呀?jīng)犧牲了。這個案例也許能夠幫你更好地理解幸存者偏差。

對于事件發(fā)展過程中篩選機(jī)制的忽視，容易讓人產(chǎn)生錯誤的結(jié)論，從而導(dǎo)向錯誤的方向，在設(shè)計決策過程中，出現(xiàn)這樣的過程中，極有可能是致命的。

在需求分析和調(diào)研過程中，如果忽視了幸存者偏差，很有可能搜集到的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)的僅僅知識少部分用戶的需求和想法，最終將偽需求和小眾需求當(dāng)作主要需求來作為設(shè)計易于，則可能讓產(chǎn)品從一開始就走向萬劫不復(fù)。

在搜集產(chǎn)品的用戶反饋信息的時候，也很容易遭遇幸存者偏差。絕大多數(shù)的用戶在正常使用產(chǎn)品的時候，如果沒有合理的觸發(fā)機(jī)制，或者產(chǎn)品沒有特別突出的特點(diǎn)的情況下，很少會主動“好評”，相反，遭遇問題的用戶則更傾向于主動吐槽并分享糟糕的體驗(yàn)和問題，這也很容易造成“這個產(chǎn)品哪哪兒都是問題”的錯覺。

基本歸因偏差

基本歸因偏差這個名詞同樣源自于心理學(xué)，比較學(xué)術(shù)表述是“對他人行為進(jìn)行歸因的時候，往往會傾向于把別人的行為歸因?yàn)槠鋬?nèi)在因素，而低估了情境因素的影響，而對于自身的行為歸因的時候，則傾向于把自己的行為歸因?yàn)橥庠谝蛩?，而忽略自身因素的影響”，基本歸因偏差的含義表述可能有點(diǎn)拗口，但是并不難理解。

基本歸因偏差是一種重要的人類心理防御機(jī)制，是人類進(jìn)化過程中所產(chǎn)生的一種局限性的思維定勢。和復(fù)雜多樣的環(huán)境因素相比，行為者本身的問題是更容易被發(fā)現(xiàn)的，所以觀察者在觀察行為者的時候，諸如社會環(huán)境、社會角色、情景壓力等外部因素更難以引起注意，將問題更多歸因于行為者本身的行為舉動和個人內(nèi)因。比如，當(dāng)看到某個人生活拮據(jù)的時候，會簡單歸因于他不夠勤奮等等。類似的，在面對生活中的諸多不順的時候，直接歸因于“水逆”而很少會仔細(xì)思考是否有自身的原因。當(dāng)事人和觀察者對于事件的歸因不同，爭議和問題往往因此而起。

對于UX設(shè)計師而言，基本歸因偏差是矛盾和問題的常見的來源，而且這種認(rèn)知偏差存在于用戶也同樣存在于設(shè)計師本身。無論是面對設(shè)計問題，還是做調(diào)研，進(jìn)行測試，涉及到多方面影響因素的時候，基本歸因偏差都會對設(shè)計方案、設(shè)計決策產(chǎn)生影響。

這需要設(shè)計師能夠清楚地分辨“我的觀點(diǎn)”和“我的行為”，能夠真正將自己從自己所處的立場、角色、職能上抽離出來，復(fù)盤整個局面，首先接納全部的狀況和現(xiàn)實(shí)，包括他人的想法、觀點(diǎn)，先不去判斷對錯，而是先接納所有的狀況和全部的元素，明白事物的動態(tài)變化過程，不再單一地去判斷，任何一個視角必然會存在一個立場，它們是當(dāng)前事物諸多層面中的一方面而已。

面對復(fù)雜多變，但是因果清晰、逐步成長變化的事物，用動態(tài)而全面的思維方式來看待，才能真正看清楚事物變化的軌跡，更有針對性地設(shè)計，作出合理的決策。

后視偏見

后視偏見（Hindsight Bias）則是另外一種常見的認(rèn)知偏差，它指的是人在事情發(fā)生以后覺得自己在事情發(fā)生之前就已經(jīng)預(yù)測到結(jié)果了，實(shí)際上，他們并不如自己想象的那樣能夠準(zhǔn)確的進(jìn)行預(yù)測。這種行為在觀察者眼中常常會被稱為“馬后炮”。

后視偏見在很多人身上都存在，人的主觀性和記憶本身會造成這種偏差。對于設(shè)計工作者而言，厚實(shí)偏差的存在無疑是會帶來負(fù)面影響的。后視偏見會讓人沉迷于“我早就預(yù)料到了”這種感受當(dāng)中，相應(yīng)的無法真正從事件中真正汲取到有用的經(jīng)驗(yàn)，也難于使用公平的眼光來評判客觀事物和他人，主觀上也很容易選擇性忽略許多客觀條件和事實(shí)。

后視偏見確實(shí)會給人帶來快感，相應(yīng)的，會在工作中影響決策的正確性和公平性，從而帶來潛在風(fēng)險。糾正后視偏見的方法并不復(fù)雜，在確知事情結(jié)果之前，記錄下自己的想法，事后做驗(yàn)證，并統(tǒng)計成功與失敗的數(shù)據(jù)。

事件的結(jié)果并非是最好的判斷因素。在調(diào)整好認(rèn)知之后，對于事件和情況的過程和相關(guān)因素進(jìn)行相對全面的衡量，盡可能少的摻雜主觀情緒來進(jìn)行分析，這樣的決策的有效性會更強(qiáng)。

曝光效應(yīng)

曝光效應(yīng)（the exposure effect）也被稱為多看效應(yīng)（和多看這款應(yīng)用并沒有關(guān)系），接觸效應(yīng)。曝光效應(yīng)本身的描述也不復(fù)雜：人會更加偏好自己熟悉的事物。在社會心理學(xué)領(lǐng)域，曝光效應(yīng)的另外一個稱謂是“熟悉定律”，這可能更好理解。

自己總傾向于購買自己熟悉的品牌的產(chǎn)品，談戀愛的時候總會有繞不開的老同學(xué)和老朋友，這些都是曝光效應(yīng)之下的人類認(rèn)知偏差。我們常常說的“一旦接受了這個設(shè)定還挺帶感的”就是對于這一效應(yīng)的真實(shí)側(cè)寫。

曝光效應(yīng)在廣告行業(yè)、產(chǎn)品營銷和社交媒體有著天然的親和力，對于營銷人員、運(yùn)營人員、品牌設(shè)計師和UX設(shè)計師而言，這一效應(yīng)的活學(xué)活用是非常有必要的。

不過曝光效應(yīng)本身并非是無條件的，相反它和產(chǎn)品屬性、品牌設(shè)計、企業(yè)形象以及運(yùn)營策略有著極為緊密的關(guān)聯(lián)。

曝光效應(yīng)在許多不同的社會實(shí)驗(yàn)當(dāng)中呈現(xiàn)出一種不穩(wěn)定性，可能是因?yàn)橄嚓P(guān)的影響因素多而復(fù)雜。有的研究表明，即使產(chǎn)品和服務(wù)曝光過程中絕大多數(shù)的內(nèi)容是正面的，公司和企業(yè)本身的名氣高低和品牌形象，同樣會影響曝光效應(yīng)的高低。

曝光效應(yīng)在發(fā)揮的過程中，即使曝光的內(nèi)容全部是正面的，對于用戶的影響也會逐步呈現(xiàn)出一種矛盾性，也就是用戶會對產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生正面聯(lián)想的同時，還會產(chǎn)生不利的、負(fù)面的感受。

曝光效應(yīng)發(fā)揮效果最好的時段，始終是絕大多數(shù)用戶對于產(chǎn)品認(rèn)知不足的階段，這個時候曝光效應(yīng)會最大化的對用戶產(chǎn)生影響。

值得特別注意的是，一開始就讓人覺得厭惡和不適的產(chǎn)品是無法產(chǎn)生正面的曝光效應(yīng)的，如果一開始存在沖突，曝光效應(yīng)只會加深誤會和沖突。過量的曝光一定會帶來厭惡，由于復(fù)雜而大量不可控的影響因素，甚至?xí)?dǎo)致失控式的崩盤。

對于UX設(shè)計師和產(chǎn)品的策劃和運(yùn)營者而言，在合適時機(jī)加大產(chǎn)品的正面曝光是有效度最高的策略。深入了解曝光效應(yīng)，才會明白何時放，而何時收。

可得性偏差

可得性偏差（Availability Heuristic）也是一種常見的認(rèn)知偏差，它是啟發(fā)式偏差的一種，人們往往會根據(jù)自己認(rèn)知上的易得性來判斷事情的可能性，甚至于會根據(jù)自己看到和聽到的只言片語來做決策，而不是根據(jù)統(tǒng)計學(xué)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)化的知識來做判斷。

可得性偏差同樣是一種廣泛存在的認(rèn)知偏差，用戶認(rèn)為自己熟悉的、更容易獲得的信息在復(fù)雜的系統(tǒng)中發(fā)揮著更大的作用，主觀上忽略其他的部分?？傻眯云詈褪煜ざ桑ㄒ簿褪瞧毓庑?yīng)）有些許共通的地方。

可得性偏差在金融領(lǐng)域有著巨大的影響，許多準(zhǔn)備上市的企業(yè)會在上市前夕吸引大量的新聞報道，讓投資者在信息的狂轟濫炸之下不知不覺地去關(guān)心，無意識地去了解，并最終購買這支股票拉高股價。這種策略就是借助投資者的可得性偏差來實(shí)現(xiàn)的。下面是谷歌搜索關(guān)鍵詞阿里巴巴的頻率和阿里巴巴的股價變化情況，兩者呈現(xiàn)出一種明顯的關(guān)聯(lián)性。

可得性偏差的廣泛存在，使得設(shè)計師甚至可以在自己的產(chǎn)品中借助有有意識的設(shè)計，來引導(dǎo)用戶的行為。作為設(shè)計師本身而言，可得性偏差同樣是會影響到設(shè)計決策，因?yàn)榭傻眯云钔瑯訒绊懏a(chǎn)品設(shè)計中的設(shè)計決策的走向。消除可得性偏差的方法也不難，需要設(shè)計者不要被已知的信息和容易想起來的信息所左右，而是盡量深入地從多個角度來考慮問題，跳出固有的思維定勢，多角度看待問題，作出合理的決策。

錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)也被稱為沉錨效應(yīng)，它一樣是一個聽起來高大上但是含義并不復(fù)雜的概念，它指的是人們對某人某事作出判斷的時候，容易受到第一印象或者第一信息的影響和支配。這種現(xiàn)象就像船只被錨固定在特定位置而無法移動，因此而得名。

人們在做判斷的時候，往往會受到第一印象和首個接收到的信息的影響。就像鳥類會將第一個看到的生物視之為自己的母親一樣，人們往往會借助第一印象來作為后續(xù)判斷一個事物的參考標(biāo)準(zhǔn)，甚至在人際交往中都是金科玉律。即使是沒有刻意地去參考第一信息，人們也會在潛意識當(dāng)中，重視第一次獲得的數(shù)據(jù)。

錨定效應(yīng)的另外一個層面是對比，當(dāng)擁有了錨定的參考之后，用戶在后續(xù)會以此為基準(zhǔn)進(jìn)行對比。對比并不存在絕對意義上的好壞，但是在不同的基準(zhǔn)之下，或者說參考的基點(diǎn)不同的情況下，發(fā)揮的作用其實(shí)是截然不同的。

舉個簡單的例子，粥鋪的服務(wù)員問客人“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋”比“要不要加雞蛋”所產(chǎn)生的銷售額高出不少，因?yàn)榍罢邥说男睦砘c(diǎn)是“要加蛋”，而后一種問法，則讓客人先思考“要不加蛋”，前者的轉(zhuǎn)化率自然更高。

正是因?yàn)橄热霝橹鬟@種心理現(xiàn)象大量影響著用戶的決策，使得市場競爭中，許多企業(yè)和產(chǎn)品都不得不去力圖爭個第一，贏得主導(dǎo)權(quán)。

iPhone X的劉海屏對于手機(jī)市場有多大影響想必大家有目共睹。而后續(xù)的藍(lán)綠兩廠的升降式攝像頭設(shè)計和“真·全面屏”也因?yàn)槠渫怀鲂院蛷?qiáng)大的“第一印象”的構(gòu)建，而贏得了無數(shù)贊譽(yù)。

但是靜下心來想想，開機(jī)解鎖還要等待攝像頭升起，好像還是一個蠻奇怪的事情?？墒亲钤绲摹罢妗と嫫痢贝_實(shí)夠驚艷。

免費(fèi)認(rèn)知偏差

優(yōu)惠促銷是各種產(chǎn)品銷售中最常用到的一種策略，而在花樣迭出的促銷手段當(dāng)中，有為數(shù)不多的集中手段，呈現(xiàn)出令人驚艷的效果。

免費(fèi)的贈品和滿額減免就是這其中的典型。購買產(chǎn)品A，贈送一款B，這種贈品策略的玩法可以說是效果極佳，早年間阿芙精油聲名鵲起的階段，其中最令用戶欲罷不能的，就是他們的“贈品”。用戶每一次購買精油產(chǎn)品的時候，阿芙的團(tuán)隊(duì)會隨之一起發(fā)出精油的入門口袋書以及多達(dá)五六種精心挑選的精油試用裝，這種體貼且讓人覺得“狠賺一筆”的心理感受，使得許多新用戶迅速轉(zhuǎn)為穩(wěn)定客戶。

置于滿多少減多少，則同樣是一種成功的促銷策略。各種電商平臺和購物節(jié)都會采用花樣繁多的滿減服務(wù)，相應(yīng)的，用戶在這種服務(wù)之下，總?cè)滩蛔　皽悊巍?。平心而論，真?shí)的情況是，用戶購買了自己真正需要的商品，以及一系列為了湊單而同時購買的非必須商品，對于商家和平臺而言，這種策略很好的拉高了銷量，也減少了許多商品的庫存，而用戶也感覺自己賺到了，皆大歡喜。

至于“包郵”，我就不贅述了。這個效果同樣非常突出。

相比之下，打折促銷所產(chǎn)生的效果，好像就沒有那么顯著和“暴力”了。歸根結(jié)底，問題是出在“免費(fèi)”的認(rèn)知偏差之上。對于用戶而言，無論是贈品、滿減還是包郵，本質(zhì)上都會讓用戶迅速地在大腦中形成一種“免費(fèi)獲得某種東西”的感覺，贈品對應(yīng)的是免費(fèi)的物品，滿減對應(yīng)的是免費(fèi)的現(xiàn)金回饋，包郵則是免費(fèi)的郵寄服務(wù)。

心理學(xué)家和行為學(xué)家通過大量的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了免費(fèi)確實(shí)和折扣等其他的促銷策略有著本質(zhì)的差別，它所帶來的非理性行為要明顯太多，免費(fèi)的吸引力無與倫比，說是認(rèn)知偏差毫不為過。

你一定特別想點(diǎn)擊上面的圖片免費(fèi)下載素材。不好意思它只是個圖片。

人類本能地懼怕?lián)p失，選擇免費(fèi)的贈品不會有損失，而相比之下選額其他則會讓人在潛意識中產(chǎn)生風(fēng)險感，可能會蒙受損失。這樣一來，免費(fèi)的贈品在人心中的價值就開始高于實(shí)際價值，隨之而來的就是非理性消費(fèi)。

在設(shè)計的過程中，想要讓免費(fèi)的認(rèn)知偏差發(fā)揮效果，讓人快速地感知到這種“免費(fèi)獲得”的感受，應(yīng)當(dāng)是明顯的，否則很難快速地觸發(fā)非理性的反饋。

結(jié)語

人類先天的生物性無處不在，我們自詡的理智在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)揮的作用并沒有我們想象中那么多，無處不在的各種認(rèn)知偏差主導(dǎo)了太多的